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其他資訊

　　★日本商業類暢銷書第一名，轟動突破20萬冊
　　★日本「業務之神」加賀田晃，簽約率高達99％

　　銷售人員最常用這樣的勸buy技巧——
　　‧跟顧客說：「這個產品絕對很棒！您意下如何？」
　　‧「公司正在促銷，這是最後一台喔，請您參考一下。」
　　‧總是站著與顧客說話，保持一公尺以上的距離。
　　‧還沒讓客戶了解為何要購買產品，就拿出目錄說明細節。
　　‧安慰自己：「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵，下次再來。」
　　事實上，用這些方式銷售，只會一再被顧客拒絕。

　　日本「業務之神」加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你掌握銷售主導權，讓顧客笑著下單！

　　加賀田晃為什麼被稱為「業務之神」？「業績變成兩倍」、「翻升五倍」、「業績第一名」、「加賀田晃是鐵人、達人」、「日本第一的超級業務員」，這些都是同業傳誦他壯舉時用過的字眼。這些話語背後的累積數據是：他和客戶初次見面，就能簽約率99％！

　　他23歲入行，做了幾十年業務，不論賣圖書、車子、房地產，都能讓冷門變搶手！曾擔任17家公司的業務主管，帶領的團隊立刻成為公司第一。還有許多令人嘖嘖稱奇的成功故事……
   
　　他怎麼辦到？加賀田晃一針見血指出，「業務」是一種誘導的藝術，必須將自己認為好的東西，抱持著「為顧客著想」的態度，讓客戶在無法抗拒的狀態下願意買單。

　　他首創獨特的「六階段銷售術」，建立互信：從做好準備再接觸顧客、建立關係、指出必要性、介紹產品、成交試探，到成交收尾——

　　‧以六種見招拆招的回話術，輕鬆化解顧客的疑慮和抗拒：從碰上「我很忙」、「沒有錢」、「算便宜一點」、「我再考慮看看」等軟釘子開始，一步步誘導顧客接受。

　　‧驅使「利他意識」、「當然意識」、「堅持意識」三大絕技，站在制高點，自在地掌握客戶心理，讓顧客忍不住附和：「我有需要，我想要買！」

　　過去，加賀田晃的銷售術從不外傳，只有花大錢、參加閉門講座才能學到，非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10,000日圓！現在，這些祕技毫無保留，首次集結成書。從思考、禮儀、話術，到理論與運用技巧，加賀田晃用實際案例與鮮活對話，傳授你具體方法，例如：

　　‧「賣產品之前，先賣自己！」是業務的鐵則。
　　‧厲害到能申請專利的「預備動作三部曲」，到底是什麼？
　　‧要刺激客戶的「服從快感」，降低他的抗拒。如何做到？
　　‧讓顧客理解，買到能享受什麼快樂，沒買到將產生什麼恐懼。
　　‧商品說明越冗長，業績越差。怎樣說可以讓客戶爽快買單？
　　‧當產品的缺點過於明顯，該如何說服顧客？
　　‧要成為超級業務員，一定得具備「當然意識」，但它到底是什麼？
　　‧誤用「Yes-But法」，反而造成反效果，怎樣才能正確使用？

　　無論面對什麼樣的問題，加賀田晃總是毫不猶豫地回答。他的魄力、自信，還有巧妙的伏筆，使言談充滿張力，讓人聽完忍不住想拜倒在他面前。學員聽完他的說明，都忍不住異口同聲地附和，心裡想著：「運用這樣的技巧，東西絕對賣得出去，誰都會買，連我也會買。這真是神技啊。這世界上，大概沒有人會拒絕他吧。」

　　25年來，已有800家以上的公司、超過3萬名業務員，學習加賀田晃的銷售術，而且成效驚人，有些公司的業績甚至飆升為10倍。不論銷售對象是一般消費者或是企業大老闆，從店頭販賣、拜訪推銷到電話約訪，學會這套「加賀田晃銷售術」，就可以掌握顧客心理，讓對方樂意掏錢跟你買，你也能簽約率99％！

　　※本書是《業務之神的絕學》第二版。

各界推薦

　　信義房屋連續11年銷售冠軍　陳明玉
　　福特汽車銷售冠軍　王堅志
　　南山人壽永豐通訊處處經理　林裕盛
　　南山人壽財富管理業務經理　陳穎重

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 加賀田晃    新功能介紹
• 譯者：鄭舜瓏
• 出版社：大樂文化    新功能介紹
• 出版日期：2016/11/24
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲福岡軟銀鷹洋投范登賀克(Rick Vandenhurk)。(圖／截自太平洋聯盟TV) 記者楊舒帆／綜合報導 荷蘭棒協5日宣布，軟銀王牌投手范登賀克(Rick van den Hurk)將代表荷蘭參加經典賽，為投手陣容增添生力軍，中華隊首輪就會對決荷蘭，得小心這名強投。 范登賀克曾參加過2009年第2屆經典賽，2013年第3屆則未參賽，荷蘭最終在四強賽以1比4不敵多明尼加，這次重披國家隊戰袍，他表示，「希望能幫助荷蘭爭取四強，突破上一屆的成績。」 范登賀克曾待過馬林魚、金鶯及海盜，還有韓職三星獅，自2015年起效力日職軟銀，2016年球季出賽13戰，奪7勝3敗，防禦率3.84。他自日職初登板開始，連續14場先發都勝投，直到去年5月17日對火腿，挨陽岱鋼、大谷翔平全壘打吞敗才中斷紀錄。 荷蘭經典賽陣容擁有大聯盟級的內野黃金陣容，由紅襪柏賈爾茲(Xander Bogaerts)、洋基葛雷格里斯(Didi Gregorius)、天使席曼斯(Andrelton Simmons)、遊騎兵普羅法(Jurickson Profar)及金鶯史庫柏(Jonathan Schoop)所組成，范登賀克加入後也增加了投手群的競爭強度。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

▲警方發現屋頂上有從天而降的屍體。（圖／路透社） 國際中心／綜合報導 墨西哥錫那羅亞州（Sinaloa）發生有人直接被丟出飛機，從天而降掉在醫院屋頂的的駭人事件。當地警方已經確認這個消息，並且懷疑是當地黑幫因為爭毒品地盤發生糾紛所為。另外在社群網站上也有民眾指出，看到兩個人被丟下飛機，但官方目前未證實這個消息。 據綜合外媒報導，錫那羅亞州近來很不平靜，今年前3個月就發生了428件暗殺事件，已經是去年的兩倍。有目擊者指出，當地時間12日早上在錫那羅亞州的城鎮Eldorado看到飛機低空飛過，接著一個人從飛機上被丟下來，掉在一間家庭醫護診所的屋頂。 警方證實，屍體是一名男子，被發現時只穿著一件紅色的足球衣，有多處明顯外傷，應該是撞擊地面時所造成，且疑似有被虐待痕跡，目前不確定死因是高空墜落或是在這之前就已經斷氣，手疑似是黑幫份子。 當地居民說，這個地方有很多農業用地，所以飛機常常出現進行噴灑作業，黑幫可能藉此掩蓋殺人行為。另外，在同一個城鎮的不同地點，也有民眾發現另外兩個人被丟出飛機外從天而降，屍體隨後被疑似黑幫成員拖走，警方目前還沒有證實這個消息，但懷疑可能是同一組人所為。 當地媒體報導，Eldorado這個城鎮是當地惡名昭彰的販毒大王查波（Joaquin "El Chapo" Guzman）的故鄉，他在去年2月被逮捕引渡到美國服刑，在這之後，販毒集團之間的地盤之爭變得更加頻繁，黑幫分子被殺之後遭對手吊在橋上或是在路上拖行的行為很常見，但這是第一次有人被直接丟出飛機外。 ▲毒品大王（Drug lord ）的Joaquin "El Chapo" Guzman。（圖／美聯社） ★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部分或全部轉載！

記者劉宜庭／綜合報導 范瑋琪（范范）與陳建州（黑人）結婚後，育有一對雙胞胎「飛飛翔翔」 ，6日帶著一家人外出，前往桃園大溪玩水，開心度過暑假，同時，更曬出一系列親子同樂的溫馨合照，不過，她除了一雙鉛筆腿超吸睛，其中還被拍到彎腰瞬間，胸前一根根肋骨現形的畫面，引來不少粉絲驚呼真的太瘦了！ ▲范范、黑人6日帶著一對雙胞胎兒外出，現身桃園大溪度假。（圖／翻攝自黑人臉書） 范瑋琪6日穿著深U運動背心，紮起頭髮，和黑人一起進入泳池，陪著一對雙胞胎兒下水遊玩，全家人都玩得不亦樂乎。儘管一旁還有不少民眾一樣帶小孩玩，夫妻倆並未因此做太多遮掩、變裝，大方露臉陪孩子玩滑水道，黑人更高高舉起兒子，在小瀑布下沖水。 ▲范范、黑人陪著孩子們下泳池玩水。（圖／翻攝自范范Instagram） 然而，在玩水期間，范范不時緊盯著寶貝兒子們，照顧孩子們的安全，照片中，她一度在水中扶著翔翔，彎下腰來的同時，似乎因為身形過瘦，胸前一根根肋骨形狀隨之現形，畫面引發網友討論，不少人驚呼，「你太瘦啦，可不可以多吃一點」、「真的不能再瘦了，多補充營養阿」、「需要增胖」，就連閨蜜吳佩慈都忍不住心疼表示，「太瘦了。」 ▲范范彎腰護著兒子。（圖／翻攝自范范Instagram） ▲吳佩慈心疼表示范范「太瘦了。」（紅框處）（圖／翻攝自范范Instagram）

▲福岡軟銀鷹洋投范登賀克(Rick Vandenhurk)。(圖／截自太平洋聯盟TV) 記者楊舒帆／綜合報導 荷蘭棒協5日宣布，軟銀王牌投手范登賀克(Rick van den Hurk)將代表荷蘭參加經典賽，為投手陣容增添生力軍，中華隊首輪就會對決荷蘭，得小心這名強投。 范登賀克曾參加過2009年第2屆經典賽，2013年第3屆則未參賽，荷蘭最終在四強賽以1比4不敵多明尼加，這次重披國家隊戰袍，他表示，「希望能幫助荷蘭爭取四強，突破上一屆的成績。」 范登賀克曾待過馬林魚、金鶯及海盜，還有韓職三星獅，自2015年起效力日職軟銀，2016年球季出賽13戰，奪7勝3敗，防禦率3.84。他自日職初登板開始，連續14場先發都勝投，直到去年5月17日對火腿，挨陽岱鋼、大谷翔平全壘打吞敗才中斷紀錄。 荷蘭經典賽陣容擁有大聯盟級的內野黃金陣容，由紅襪柏賈爾茲(Xander Bogaerts)、洋基葛雷格里斯(Didi Gregorius)、天使席曼斯(Andrelton Simmons)、遊騎兵普羅法(Jurickson Profar)及金鶯史庫柏(Jonathan Schoop)所組成，范登賀克加入後也增加了投手群的競爭強度。 ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團

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